El Valencia espera aprovechar la “tercera vía” que dejan el Real Madrid, asociado a la “tradición, la historia y la grandeza”, y el Barcelona, vinculado a la “catalanidad y al juego bonito” para desarrollar estrategias que le lleven a crecer económicamente y a firmar patrocinadores internacionales.
Así lo señaló el director de mercadotecnia del club, Juan Pablo Molinero, quien considera que el Valencia es “el único grande del fútbol español que no genera un sentimiento de animadversión en otras partes del país porque no tiene prácticamente enemigos en ningún sitio“.
Para desarrollar estas estrategias, el Valencia va a utilizar argumentos como el murciélago, que es uno de sus símbolos y que aparece en su escudo, y la modernidad y la tecnología punta, representadas en el nuevo estadio.
Molinero considera que esos ya fueron los valores que la entidad ofreció, entre otros, a empresas multinacionales como la marca deportiva Kappa o la casa de apuestas Unibet para que se convirtieran en patrocinadores del club.
“Hemos creado un programa de patrocinio a partir de una pirámide en el que se clasifican en diferentes secciones a las empresas asociadas y donde hay lugar para los grandes patrocinadores, para los medianos, para los pequeños y también para colaboradores locales“, explicó.
Molinero reconoció que “a los grandes patrocinadores se les convence con proyectos serios y a largo plazo“, en los que se les debe explicar que el Valencia es un club “que les va a ayudar a conseguir sus objetivos en muchos países“.
“Para que tu producto sea interesante, tiene que ser diferente y único. Si no es así, estás muerto. El estudio de los valores que nos diferencian se concentra en el murciélago y el nuevo estadio“, insistió.
Molinero recordó que el Valencia es “prácticamente el único club de Europa representado por un animal como el murciélago, con unos valores de fuerza, agresividad, garra e historia del territorio que encajan perfectamente con el equipo, que tiene jugadores pequeños, jóvenes y que quieren triunfar como conjunto“.
“Lo tecnológico, lo sexy y lo moderno se representa en el nuevo estadio y en su logotipo. Todo lo relativo a la tecnología no lo comunican ni Barcelona ni Real Madrid y sí que lo puede transmitir el Valencia. Por ello, las empresas que quieran transmitir tecnología punta tendrán el Valencia como instrumento“, continuó.
Con estas premisas, las multinacionales estadounidenses Herbalife y McGregor se unieron este año al club como patrocinadores secundarios, gracias a que éste les ofrece la posibilidad de que “su marca se vea en muchos de los países en los que venden“.
“Unibet es una empresa sueca a la que le interesaba mucho el mercado español, pero sobre todo el mercado del norte de Europa. Los estudios realizados decían que la marca Valencia CF es muy conocida en los países escandinavos y esta es una de las razones por las que se nos unió esta casa de apuestas“, recordó Molinero.
Respecto de las campañas publicitarias de Unibet sobre los espartanos y el simulado secuestro del utilero Bernardo España ‘Españeta’ para ambientar los partidos contra Barcelona y Real Madrid, Molinero opinó que es la forma ideal de fomentar la afinidad entre patrocinador y patrocinado.
Asimismo, aseguró que el murciélago ha sido también captado por patrocinadores como Kappa, que lo incluirá en los equipajes de la próxima temporada y que ya “se ha preocupado de confeccionar una colección de ropa basada en su figura exclusivamente para China, donde este animal es muy atractivo”.
Respecto al estadio, Molinero lo ve como un “generador de nuevos recursos” pero advirtió de que, cuando esté construido “no llegarán los millones volando nada más sea inaugurado“.
“Será un recinto grande y hay que preparar el terreno para que poco a poco empiecen a llegar los ingresos“, que es en lo que trabaja el club hoy en día, concluyó Molinero.
Por Fernando Gimeno
Fuente: ADN.es
